Tipps vom Experten – so überzeugen Sie Ihren Klienten

1. Gehen Sie motiviert in das Verkaufsgespräch
   (ihr Erfolg beginnt im Kopf – also vertrauen Sie in sich und Ihre Fähigkeiten)
2. Seien Sie glaubwürdig, authentisch und menschlich
   (niemand lässt sich von einem Roboter überzeugen, der auswendig gelernte Aussagen abspult)
3. Nehmen Sie sich Zeit für Ihren Klienten
   (so fühlt sich Ihr Gegenüber bestens betreut. Niemand möchte einen abgehetzten Versicherungsmakler, der in Gedanken schon beim nächsten Kunden sitzt.)
4. Verwenden Sie im Gespräch Bestätigungsfragen, z.B. „sind Sie ebenfalls dieser Meinung?“
   (auf diese Weise wird aus dem Makler-Monolog schnell ein Gespräch und Sie vermeiden spätere Einwände)
5. Zeigen Sie Persönlichkeit
   (Ecken und Kanten bleiben stärker im Gedächtnis als eine sprechende Police)

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